Un marché de la franchise en pleine mutation
Aux États-Unis, la franchise est un pilier économique, un modèle qui génère des milliards de dollars et emploie des millions de personnes. Pourtant, ces dernières années, un ralentissement du recrutement des franchisés se fait ressentir. Plusieurs facteurs expliquent cette tendance, obligeant les réseaux à repenser leur stratégie pour attirer de nouveaux entrepreneurs.
Pourquoi le recrutement des franchisés ralentit-il ?
Le marché américain de la franchise connaît plusieurs freins qui compliquent l’intégration de nouveaux partenaires :
Un marché plus sélectif
Les exigences pour devenir franchisé sont de plus en plus élevées. Les réseaux recherchent des candidats dotés d’une solide expérience entrepreneuriale, de compétences en gestion et d’un capital financier suffisant. Cette sélection rigoureuse réduit automatiquement le nombre de profils éligibles.
Une concurrence accrue
Le nombre de concepts en franchise ne cesse d’augmenter, rendant le marché plus compétitif. Attirer les bons candidats devient un véritable défi : il ne suffit plus d’avoir une marque forte, il faut aussi offrir une valeur ajoutée distinctive, notamment en termes d’accompagnement et de rentabilité.
Des tensions sur le financement
L’accès au financement est devenu plus complexe avec la hausse des taux d’intérêt et la prudence accrue des banques. Lever des fonds pour investir dans une franchise devient donc un parcours semé d’embûches, décourageant certains entrepreneurs potentiels.
Un changement des attentes des candidats
Les évolutions sociétales impactent également le recrutement en franchise. Le phénomène de la Great Resignation (ou Grande Démission) a mis en lumière les nouvelles attentes des générations montantes : elles recherchent plus de flexibilité, un alignement avec leurs valeurs, et un usage accru des outils digitaux. La franchise doit s’adapter à ces nouvelles aspirations pour continuer d’attirer des talents.
Comment les réseaux de franchise peuvent-ils s’adapter ?
Face à ces défis, les réseaux doivent innover et ajuster leurs stratégies de recrutement :
- Optimiser le parcours de sélection : il devient crucial d’accompagner davantage les candidats, en facilitant l’accès à l’information et en adaptant les critères d’évaluation pour ne pas exclure de bons profils.
- Innover en matière de financement : proposer des solutions alternatives comme le crowdfunding, des facilités de paiement ou des partenariats avec des investisseurs peut permettre de lever les freins financiers.
- Renforcer la formation et l’accompagnement : les franchisés recherchent du soutien avant, pendant et après leur intégration. Un bon programme de formation et un suivi régulier peuvent faire la différence.
- S’adapter aux nouvelles générations : digitalisation, transparence, engagement sociétal… Les franchises qui intègrent ces éléments auront un avantage sur le marché.
Un défi mais aussi une opportunité
Même si le marché américain traverse une phase plus complexe, il offre aussi de nouvelles opportunités. Les réseaux capables de se réinventer et de répondre aux attentes des entrepreneurs de demain continueront de croître.
