Tout entrepreneur souhaite faire grandir son entreprise. Si vous avez bâti une activité prospère et êtes prêt à partager votre modèle, franchiser pourrait être la voie idéale. La franchise est en effet l’un des moyens les plus rapides et économiques pour se développer. Cependant, il s’agit d’un processus complexe qui nécessite une planification minutieuse et une bonne connaissance du monde de la franchise.
Découvrez les 8 étapes essentielles pour devenir franchiseur. Ce guide vous donnera les clés pour franchir avec succès le cap de la franchise et assurer une expansion solide de votre concept.
Étape 1 : Évaluer la franchissabilité de votre concept
Avant de vous lancer, évaluez la viabilité de votre concept en tant que franchise. Votre idée doit être novatrice et adaptable pour séduire les candidats à la franchise. Si vous disposez déjà de plusieurs sites pilotes, identifiez celui le plus propice à la franchise et ajustez-le si nécessaire.
- Le savoir-faire : Identifiez et décrivez en détail le savoir-faire qui sera transmis à vos futurs franchisés. C’est ce socle de connaissances et pratiques qui assurera la cohérence de votre réseau.
- Accompagnement : Faites appel à des experts pour éviter les erreurs initiales. Par exemple, Progressium propose un diagnostic de faisabilité en franchise, qui permet d’accroître l’efficacité de votre projet.
Étape 2 : Modéliser votre concept de franchise
Une fois la faisabilité confirmée, passez à la modélisation de votre concept en élaborant deux documents :
- Le cahier des charges du concept : il définit votre positionnement sur le marché, les critères d’implantation et les caractéristiques des points de vente franchisés.
- Le cahier des charges de l’organisation du franchiseur : ce document clarifie le rôle de votre structure en définissant les services offerts aux franchisés, tels que l’animation, le développement, et la formation.
Étape 3 : Définir vos business plans franchisé et franchiseur
La modélisation financière passe par deux business plans :
- Business plan du franchisé : Aidez vos futurs franchisés à visualiser leur projet et à structurer leur propre plan d’affaires, avec des données comme les coûts d’exploitation, le retour sur investissement, et les ratios financiers.
- Business plan du franchiseur : Intégrez les hypothèses de revenus et de coûts, y compris le personnel nécessaire pour développer le réseau.
Étape 4 : Rédiger un manuel opératoire
Le manuel opératoire regroupe toutes les procédures, normes de qualité, et stratégies marketing nécessaires à l’exercice de l’activité. Cet outil de formation indispensable est essentiel pour la bonne intégration des franchisés.
Étape 5 : Établir le contrat de franchise et le DIP
- Le contrat de franchise : Ce contrat formalise les modalités financières et opérationnelles de la franchise. Progressium propose l’expertise d’un avocat en droit de la franchise pour créer un contrat sur mesure.
- Le Document d’Information Précontractuel (DIP) : Obligatoire, ce document informe le franchisé des éléments clés (produits/services, données financières, obligations du franchisé, etc.). Un DIP bien conçu renforce la transparence et la confiance.
Étape 6 : Communiquer pour attirer des candidats à la franchise
Disposez-vous d’un plan de conquête ? Celui-ci vous aidera à définir le budget nécessaire et les canaux de communication pour attirer des candidats potentiels. Créez un plan détaillé avec les messages à diffuser et la fréquence de publication pour optimiser votre visibilité.
Étape 7 : Recruter des franchisés
La réussite de votre réseau dépend de la qualité des franchisés recrutés. Mettez en place des critères de sélection stricts et envisagez le recrutement comme un parcours d’intégration précontractuel pour assurer un partenariat de longue durée.
Étape 8 : Accompagner les franchisés dans la recherche d’emplacements
Le choix de l’emplacement est essentiel pour une franchise. Assurez-vous d’offrir un soutien à vos franchisés dans la sélection de leur local commercial. Vous pouvez déléguer cette recherche à des experts pour une implantation optimale.
Conclusion
Devenir franchiseur est une étape clé dans la croissance de votre entreprise. Chez Progressium, nous accompagnons les futurs franchiseurs à chaque étape de leur projet. Prêt à franchir le pas vers le statut de franchiseur ? Contactez-nous et partagez votre projet !
Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter afin d’en savoir plus !
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Article rédigé par Jean Louvel – Expert en Franchise
