Devenir franchiseur : les avantages d’un réseau mixte
Les réseaux mixtes, composés de succursales et de commerçants indépendants (franchisés, affiliés, concessionnaires, etc.), représentent une stratégie de développement robuste et flexible.
Après avoir recruté un certain nombre de franchisés, un réseau peut décider de rester mixte ou de se composer entièrement de franchisés. Voyons les avantages d’un réseau mixte.
Présentation du concept aux candidats
Un franchiseur exploitant des succursales peut rassurer les candidats potentiels, prouvant ainsi sa confiance en son propre concept. Une journée découverte, avec une visite dans une succursale, permet aux candidats de comprendre concrètement le fonctionnement du réseau. Cela facilite leur décision et renforce leur confiance. De plus, le franchisé peut mieux appréhender les défis et opportunités liés au concept.
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La formation des franchisés
La transmission du savoir-faire est cruciale. Disposer de succursales facilite la formation en conditions réelles. Les succursales peuvent servir de centres de formation pour les nouveaux franchisés, offrant un apprentissage pratique dans un environnement contrôlé. Cela permet aux franchisés de se familiariser avec les opérations quotidiennes et les meilleures pratiques du réseau. Une bonne formation garantit une intégration réussie des nouveaux membres du réseau, ainsi qu’une collaboration harmonieuse.
L’adaptation aux territoires
Un réseau mixte permet de choisir les meilleures localisations. Par exemple, des emplacements prestigieux comme les Champs-Élysées peuvent nécessiter des succursales en raison des coûts élevés. Ces emplacements stratégiques augmentent la visibilité et la notoriété de la marque. Le développement peut s’adapter aux opportunités, entre franchise et succursale. Cela permet également de combler les zones géographiques sans candidats franchisés en ouvrant des succursales temporaires, prêtes à être cédées à des franchisés potentiels.
L’évolution du concept
Garder des unités en propre permet de tester et d’implémenter de nouveaux processus ou produits. Ces tests peuvent être réalisés sans risquer de perturber les opérations des franchisés. Le succès de ces innovations, prouvé en succursale, facilite leur adoption par les franchisés. Le franchiseur peut ainsi montrer des résultats concrets et chiffrés, renforçant la crédibilité et la légitimité des changements proposés.
Les chiffres clés
En 2023, le secteur de la franchise a enregistré une croissance de 7% en France (source: Banque de France). La répartition des coûts initiaux entre le franchiseur et les franchisés peut réduire les dépenses de lancement jusqu’à 40% (source: Fédération Française de la Franchise). Les économies d’échelle réalisées grâce à la mutualisation des achats peuvent diminuer les coûts d’approvisionnement de 10 à 20% (source: Étude KPMG).
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Article rédigé par Laurent Weber – Expert en Franchise
La mixité d’un réseau permet un développement souple et réactif face aux opportunités d’implantation qui se présentent. Une des expertises de Progressium est d’accompagner les réseaux dans le recrutement de franchisés et la recherche de locaux.
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