Développer sa franchise en 2024 : une stratégie gagnante ?
Accélérer votre développement : Votre entreprise performe bien et vous envisagez d’accélérer votre croissance ?
La création d’un réseau de franchise peut être une solution efficace pour étendre votre activité à l’échelle nationale. Augmentation du chiffre d’affaires, essor de votre marque, maillage territorial…
Le développement en réseau permet de démultiplier vos forces, à condition de bien anticiper les défis.
– Les avantages de la franchise –
1.
Croissance rapide et économique : Bien que le développement en franchise nécessite un investissement initial en ressources humaines et financières, cette stratégie reste beaucoup plus rentable que l’ouverture de nouveaux points de vente en propre. Par exemple, les coûts de lancement peuvent être réduits jusqu’à 40% grâce à la répartition des dépenses entre le franchiseur et les franchisés (source Fédération Française de la Franchise).
2.
Proximité et visibilité accrues : Un maillage fin de points de vente permet de gagner en proximité et en visibilité auprès de votre clientèle. Une entreprise avec un réseau dense est plus susceptible d’augmenter sa notoriété et, par conséquent, son chiffre d’affaires. En 2023, les franchises ont enregistré une croissance moyenne de 7% en France (source : Banque de France).
3.
Franchisés motivés et engagés : Chaque point de vente est dirigé par un franchisé qui a un intérêt direct dans le succès de son entreprise. Contrairement à un directeur salarié, le franchisé est souvent plus investi dans la pérennité et la valorisation de son commerce. De plus, il connaît parfaitement le marché local, ce qui lui permet d’être rapidement opérationnel.
4.
Puissance du réseau : La centralisation des commandes et des frais logistiques, juridiques et informatiques permet de réaliser des économies d’échelle. Par exemple, la mutualisation des achats peut réduire les coûts d’approvisionnement de 10 à 20% (source : Étude KPMG).
– Les défis du développement en franchise –
1.
Changer de métier : Devenir franchiseur implique un changement de métier. Il est crucial de s’entourer de compétences diverses en marketing, communication, informatique, législation, etc. En tant que chef d’entreprise, vous devez également être prêt à déléguer.
2.
Coût de création d’un réseau : L’expérimentation et la modélisation du concept, le recrutement d’animateurs et de formateurs, ainsi que les frais de communication représentent des investissements importants. Les coûts initiaux peuvent varier de 50 000 à 150 000 euros selon la taille du réseau (source : Fédération Française de la Franchise).
3.
Identification des bons partenaires : Vos franchisés représentent une extension de votre marque. Faire les bons choix est crucial pour garantir la réussite et l’image de votre réseau. Un mauvais choix de partenaires peut dévaloriser votre marque.
4.
Préparation rigoureuse du projet : Avant de vous lancer, assurez-vous que votre concept est franchisable. Il doit être original, rentable, réplicable et adaptable. La modélisation de votre concept est essentielle pour vérifier sa faisabilité. Faites appel à des experts pour valider et piloter votre réseau de franchise.
Votre business fonctionne bien et vous cherchez à accélérer votre développement ? La création d’un réseau de franchise constitue un moyen efficace pour développer votre activité au niveau national. Augmentation du chiffre d’affaires, essor de votre marque, maillage territorial…Le déploiement d’une activité en réseau permet de démultiplier vos forces, à condition d’anticiper les difficultés auxquelles vous pouvez être confronté. On fait le point sur les avantages et les contraintes à poursuivre son développement en franchise.
Les équipes de Progressium, spécialistes du développement de réseaux de franchise, vous proposent un diagnostic de faisabilité pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet. Ensuite, elles vous accompagneront dans l’établissement d’un plan d’action, un planning des priorités, un budget prévisionnel, et l’estimation des ressources nécessaires à votre développement. Une question ? Un projet ? Contactez-nous.
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Article rédigé par Laurent Weber – Expert en Franchise
