6 PRÉ-REQUIS POUR EXPOSER SUR UN SALON PROFESSIONNEL

Exposer sur un salon professionnel est un moyen efficace de faire connaître sa marque à un public ciblé, qu’il soit BtoB ou BtoC. C’est un investissement et un moyen de communication puissant, encore faut-il bien le préparer pour avoir un retour sur investissement. Chez Progressium, nous priorisons les salons sur lesquels nous serons présents. Chaque année, nous avons des temps forts récurrents puisque nous exposons sur les principaux salons mondiaux liés à la franchise et à l’immobilier commercial : Franchise Expo Paris ou Le Mapic World.

1/ Une visibilité accrue pour votre marque 

Les salons professionnels attirent de nombreux visiteurs qui cherchent des solutions à une problématique précise : devenir franchiseur – devenir franchisé – trouver son local commercial, se former, trouver du financement…

Avoir un stand attractif qui donne envie de s’arrêter, être bien positionné dans la zone d’exposition est une occasion unique d’augmenter la visibilité et la notoriété de votre réseau. Voilà pourquoi un soin tout particulier doit être porté à la conception de votre stand qui doit être le reflet de votre concept et de vos valeurs. Faire appel à un standiste est un gage de réussite puisqu’il travaillera avec vous et vous conseillera pour tirer le meilleur parti de votre emplacement.

2/ Communiquer autour de votre enseigne

Participer à un salon peut être le moyen de vous faire “entendre” face à la concurrence. Vous pouvez profiter de votre participation pour annoncer un évènement fort : collaboration avec un influenceur de votre secteur d’activité, nouvelle charte graphique, changement architectural du concept, remise/réception de prix… Les journalistes qui couvrent le salon pourront diffuser ces informations dans la presse spécialisée, ce qui mettra en lumière votre concept.

C’est aussi un moyen de vous positionner par rapport à vos concurrents et de rester informé sur les tendances du marché et de faire évoluer votre discours, voire votre concept.

3/ Générer des leads qualifiés

Les visiteurs présents sur un salon sont à la recherche de solutions par rapport à la thématique du salon. Ils peuvent tous être potentiellement intéressés par votre marque et vos services. Une opportunité de faire de nouvelles rencontres, d’attirer de nouveaux clients, de rencontrer vos clients autour d’un café… Autant d’opportunités qui peuvent déboucher sur des signatures à l’issue du salon et donc augmenter votre chiffre d’affaires !

4/ Disposer d’outils marketing efficaces

Il est important que vos supports marketing soient travaillés de façon à répondre aux besoins du public du salon. Non à la brochure de 40 pages (vous n’aurez pas le temps de la présenter et le coût par remise est très élevé). Mais oui à une plaquette « commerciale » et/ou “institutionnelle” efficace qui présente votre enseigne, les données chiffrées du réseau, le profil du candidat recherché… Il ne s’agit pas d’arroser le salon, mais bien de la remettre à votre cible venue échanger avec vos équipes.

5/ Mobiliser vos équipes commerciales

Il est primordial de bien préparer vos équipes commerciales en amont du salon. Toutes doivent être en capacité de présenter votre enseigne, son caractère différenciant, les principaux chiffres de votre réseau, le bénéfice de faire appel à vous pour convaincre les visiteurs… Évitez un discours discordant qui pourrait être préjudiciable à votre image. Votre unique objectif : susciter la confiance de vos interlocuteurs et signer de nouveaux partenaires.

A l’issue du salon, soyez prêts à répondre à toutes les demandes et reprendre contact avec les visiteurs passés sur votre stand. Il en va de votre image et de votre réputation de bon franchiseur !

6/ Intervenir sur des conférences ou ateliers

Les salons proposent des conférences ou des ateliers sur lesquels il peut être judicieux d’investir. Qui mieux que vous connaît votre enseigne ? L’intérêt majeur est de témoigner de votre parcours de franchiseur ete présenter votre concept face à un public captif et acquis au sujet. Pour faire venir du monde, n’oubliez pas  de communiquer sur votre participation par le biais de vos réseaux sociaux ou d’un communiqué de presse. La communication de l’organisateur seule ne suffit pas.

Votre intervention devra être préparée par rapport à la cible, et votre visuel didactique pour capter l’attention du public. Une intervention remarquée peut générer de nouveaux leads sur votre stand à l’issue de votre intervention ! 

CONCLUSION

En conclusion, exposer sur un salon professionnel a certes un coût, mais votre participation doit être considérée comme un investissement s’il est bien préparé. C’est une occasion majeure de promouvoir, de réseauter, de générer des opportunités commerciales et d’asseoir votre notoriété dans votre secteur. Il est essentiel de planifier soigneusement sa participation et d’élaborer une stratégie efficace pour maximiser les rendez-vous et les signatures à l’issue de celui-ci. 

C’est pourquoi Progressium vous propose une formation “Comment réussir votre participation à un salon” pour mettre toutes les chances de votre côté si vous n’avez jamais exposé sur un salon professionnel !

Marie Christine RIAZA – Responsable Evènementiel et Communication –  Le 1er février 2024